Директор по продажам нефтесервисным компаниям Isource Владимир Ческидов выступил на XVIII ежегодной конференции «Нефтегазсервис-2024» в Москве. Об основных вызовах в поставках оборудования для нефтегазовой промышленности и опыте развития отношений с китайскими производителями – в ключевых тезисах спикера.

О комплексных промышленных поставках и аренде оборудования

Основные вызовы, с которыми работают промышленные компании, – это поставка оборудования в срок и перевод платежей в Китай.
Для снижения зависимости и рисков поставок нефтесервисные компании начинают самостоятельно заниматься ВЭД, стремятся заключить прямые договоры с производителями.
По направлению комплексных поставок Isource достиг большого прогресса: компания заключила договоры с крупнейшими китайскими и индийскими производителями, контролирует всю цепочку поставок – от перевода денег до инспекции на заводе и доставки в сложные локации. По критическим направлениям есть вся информация, чтобы прогнозировать поставки в срок.
Компания регулярно мониторит критически важные позиции и своевременно формирует запасы на складах для последующей реализации.
Комплексный подход позволяет компании нивелировать риски в поставках и работать с потребностями разного уровня сложности – быстро и качественно.
Компания активно развивает услуги аренды нефтесервисного оборудования. Перед масштабной закупкой и передачей в аренду проводятся опытно-промышленные работы и подтверждается эффективность оборудования.

О сотрудничестве с Китаем

Компания привлекает китайское финансирование, которое дает дополнительную эффективность бизнесу компании и контрагентов.
За время работы по импортному направлению Isource заработал высокий рейтинг и рекомендации от крупных китайских производителей, которые необходимы для работы с рынком страны.
Три полезных совета по работе с Китаем. Первый – организация встречных потоков. При экспорте МТР и регулярном потоке можно экономить на транзакциях. Второй – использование страхования Sinosure. При определенных условиях можно получить отсрочку платежей до 80% по поставке. Третий – приглашение китайского бизнеса к сотрудничеству. Например, в роли поставочного агента.